B2B satış yapan şirketler için
Size müşteri olabilecek şirketleri bulup, karar vericilerini takviminize getiriyoruz.
90 günde ilk 10 nitelikli potansiyel müşteri görüşmesi. İlk mailler 3 gün içinde gidiyor.
Ne sattığınızı ve kime sattığınızı öğreniyoruz. Size müşteri olabilecek binlerce şirketi tek tek çıkarıyoruz. Her birinde karar vericiyi bulup e-posta adresinin çalıştığını doğruluyoruz. Hepsine kendi işlerinden bahseden bir mail gidiyor, cevap vermeyene ikinci ve üçüncü kez yazılıyor.
İlgilenen çıktığında sizin yapmanız gereken tek şey görüşmeye girmek.
Sizden istediğimiz toplam süre: 2 saat. Yeni bir araç öğrenmiyorsunuz, tek satır metin yazmıyorsunuz.
Görüşmeye gelmeden önce sizin için çalışmaya başlıyoruz.
Çoğu ajans "önce bir tanışalım" der. Biz tanışmadan önce şunu yapıyoruz:
Sitenizi okuyup ne sattığınızı ve kime sattığınızı çıkarıyoruz. O tanıma uyan şirketleri buluyoruz. İçlerinden karar vericileri ayıklıyoruz. Adreslerinin gerçekten çalıştığını doğruluyoruz.
Görüşmeye geldiğinizde ekranda bir sunum değil, size müşteri olabilecek şirketlerin listesi oluyor.
[4.200]
şirket bulundu
[1.640]
karar verici ayıklandı
[1.310]
çalışan adres doğrulandı
Gerçek bir ön çalışmadan. Üç rakam üç ayrı yeteneği kanıtlıyor: bulabiliyoruz, doğru kişiyi seçebiliyoruz, adresin ölü olup olmadığını bilebiliyoruz.
Karşılığında bir şey istemiyoruz. Beğenmezseniz çalışma sizde kalır.
Listenin ham halini göndermiyoruz — KVKK. Ekranda birlikte bakıyoruz.
Sorun müşterinin nereden geleceği değil. Hiç gelmiyor olması.
Elinizde iyi bir hizmet var. Aldığınız işi iyi yapıyorsunuz, müşterileriniz memnun. Ama ayın sonunda tabloya baktığınızda yeni müşteri yok.
- Referans bekliyorsunuz. Geliyor da — ama ne zaman geleceğini size sormuyor.
- Reklama para verdiniz. Form dolduranlar sizin çalışmak istediğiniz şirketler değildi.
- "Bir satışçı alalım" dediniz. Maaşı ödediniz, o da nereden başlayacağını size sordu.
- LinkedIn'den birkaç mesaj attınız. İki hafta sonra bıraktınız.
Bu denemelerin hiçbirinde eksik olan çaba değildi. Eksik olan listeydi.
Kime ulaşacağınızı bilmeden ulaşmak diye bir şey yok. Ve o listeyi çıkarmak, şirketleri bulmak, her birinde doğru kişiyi seçmek, adresini doğrulamak, her birine ayrı ayrı yazılmış gibi duran bir mail göndermek — bu tek bir kişinin elle yapabileceği iş değil.
Biz tam olarak bunu yapıyoruz.
Şu an yeni müşteri bulmak için ne yapıyorsunuz?
Kiminle konuşacağınızı siz mi seçiyorsunuz?
- Referans beklemek
- Hayır
- Reklam
- Kısmen
- Fuar / etkinlik
- Hayır
- Satışçı işe almak
- Evet
- Outreach OS
- Evet — şirket şirket
Ne zaman geleceği belli mi?
- Referans beklemek
- Hayır
- Reklam
- Kısmen
- Fuar / etkinlik
- Yılda birkaç kez
- Satışçı işe almak
- Belirsiz
- Outreach OS
- Her hafta
Ölçeklenebilir mi?
- Referans beklemek
- Hayır
- Reklam
- Bütçeyle
- Fuar / etkinlik
- Hayır
- Satışçı işe almak
- Yeni maaşla
- Outreach OS
- Liste büyütmekle
Sizin harcadığınız zaman
- Referans beklemek
- —
- Reklam
- Haftalık
- Fuar / etkinlik
- Günlerce
- Satışçı işe almak
- Sürekli yönetim
- Outreach OS
- Toplam 2 saat
İşe yaramazsa ne olur?
- Referans beklemek
- Bekler
- Reklam
- Bütçe gitti
- Fuar / etkinlik
- Stant parası gitti
- Satışçı işe almak
- Maaş gitti
- Outreach OS
- Segment kapatılır, yenisi açılır
Bunlardan hiçbirini bırakmanızı istemiyoruz. Sadece hiçbirinin cevabını "her hafta, benim seçtiğim şirketlerden" olarak veremediğini hatırlatıyoruz.
Web sitenizi veriyorsunuz ve bir toplantıya giriyorsunuz. Gerisi sistemin işi.
Bu işin uzmanı sistem. Sitenizden ve sizinle yaptığımız tek toplantıdan yola çıkarak aşağıdaki adımların hepsini kendisi yapıyor — atlamadan, sırayla, hatasız:
- Ne sattığınızı ve kime sattığınızı çıkarır
- Size müşteri olabilecek şirketleri bulur
- Her şirkette doğru kişiyi seçer
- E-posta adresinin çalıştığını doğrular
- Her birine kendi işinden bahseden bir mail yazar
- Gönderir, cevap gelmezse ikinci ve üçüncü kez yazar
- İlgilenen çıktığında ayırıp size getirir
Bu adımlar birbirine bağlı. Biri eksikse sistem bir sonrakine geçmiyor — o yüzden "liste geldi ama mail yazacak kimse yok" ya da "mail gitti ama adres ölüymüş" diye bir durum oluşmuyor.
Gerçek bir boru hattı
Bu adımların sonunda tablo şuna benziyor.
Aşağıdaki rakamlar bir tahmin değil: Outreach OS ile kendimize kurduğumuz kampanyanın sonuçları. Bu sayfayı okuyorsanız, büyük ihtimalle bu huninin içinden geldiniz.
686
doğrulanmış karar vericiye ulaşıldı
Takipleriyle birlikte toplam 1.318 mail
22
yanıt geldi
Yanıt oranı %3,2
17
nitelikli fırsat çıktı
Gerçekten ilgilenen, görüşmeye açık şirket
≈ 34.000 $
potansiyel iş hacmi
17 fırsat × ortalama 2.000 $ anlaşma büyüklüğü
Rakamlar Outreach OS'un kendi kampanyasından. İş başına değer, ortalama bir anlaşma büyüklüğü üzerinden hesaplanmıştır — garanti değil. Sonuç sektöre, teklife ve pazara göre değişir.
Sizin payınız
Görüşmeye girmek ve anlaşmayı kapatmak.
Kurulum boyunca sizden istediğimiz toplam süre 2 saat. Liste bulmuyorsunuz, metin yazmıyorsunuz, yeni bir araç öğrenmiyorsunuz.
Projenizde çalışan ekip
Projenizin arkasında on ayrı uzman çalışıyor.
Yeni müşteri bulmak tek bir iş değil. Kitleyi tanımlamak, listeyi çıkarmak, adresi doğrulamak, metni yazmak, göndermek, gelen cevabı ayıklamak — her biri ayrı bir beceri. Bir ajans bunu bir ekibe dağıtır. Bizde her birinin ayrı bir uzmanı var ve hepsi aynı anda sizin projenizde çalışıyor.
Strateji uzmanı
Sizi röportaja alır: ne sattığınızı, kime sattığınızı, neyi kanıtlayabildiğinizi tek tek çıkarır. Bütün kurulumun zemini bu konuşmadır.
Çıktısı: Markanızın ve hizmetinizin yazılı tanımı
Hedef kitle analisti
Sizin çözdüğünüz sorunu kimin yaşadığını tarif eder: hangi sektörde, kaç kişilik şirkette, hangi unvandaki insan.
Çıktısı: Segment başına hedef kitle profili
Hedefleme uzmanı
O profili gerçek arama filtrelerine çevirir — 148 sektörlük kapalı listeden sizin sektörünüzü, 11 kıdem seviyesinden doğru olanı seçer.
Çıktısı: Doğrulanmış hedefleme komutu — tek geçersiz değerde iş durur, yanlış listeye para harcanmaz
Liste araştırmacısı
O filtrelerle binlerce şirketi tarar ve her birinde karar vericiyi ayıklar.
Çıktısı: İsim, unvan, şirket ve e-posta adresiyle lead listesi
E-posta teknik uzmanı
Her adresin gerçekten çalıştığını tek tek doğrular, ölüleri eler. Gönderimi ayrı ve önceden ısıtılmış bir adresten yapar.
Çıktısı: Temizlenmiş liste + hiç riske girmeyen kurumsal e-posta adresiniz
Metin yazarı
Sizin sesinizle mail setini yazar. Elinde sizden gelen kanıt yoksa yazmayı reddeder — maile giren her rakam sizden çıkar.
Çıktısı: İlk mail + iki takip maili
Kişiselleştirme editörü
Her lead için hitabı ve açılış cümlesini o kişiye göre kurar; unvan kalıbı ve Türkçe ek uyumu dahil.
Çıktısı: Binlerce kişiye giden ama tek tek yazılmış gibi duran mailler
Kampanya operasyonu
Kampanyayı açar, listeyi yükler, sekansı ve takip aralıklarını yönetir; günlük gönderim hızını sınırın altında tutar.
Çıktısı: Canlı kampanya + gönderim takvimi
Gelen kutusu sorumlusu
Gelen her yanıtı okur, gerçekten ilgileneni ilgilenmeyenden ayırır ve sıcak olanı anında size bildirir.
Çıktısı: Gelen kutusunda kaybolmayan sıcak müşteri adayı
Analist
Kim açtı, kim cevapladı, hangi kitle çalıştı, hangisi çalışmadı — ölçer ve bir sonraki ay neyin değişmesi gerektiğini söyler.
Çıktısı: Aylık oturumda birlikte baktığımız tablo
Hiçbiri sizin onayınız olmadan tek bir mail göndermez.
Bir ajans bu on işi bir ekibe yaptırır ve size o ekibin maliyetini yansıtır. Bizde on işin her biri ayrı bir uzmana ait: hiçbiri izne çıkmıyor, biri ayrılınca sizin markanızı öğrenmiş olan gitmiyor, onu da aynı gece çalışıyor.
Kurulumda tam olarak ne yapıyoruz?
Çekirdek: Outreach OS kurulumu. Hazır ısıtılmış gönderim altyapımızla ilk mailler 3 günde yolda.
Kime satacağınızı netleştiriyoruz
"Biz aslında herkese satarız" cümlesi, müşteri bulamamanın en sık sebebi. Sizinle konuşup hangi sektörde, kaç kişilik şirketlerde, hangi unvandaki insanın sizin çözdüğünüz sorunu yaşadığını tek tek yazıya döküyoruz. Bu tek başına bir danışmanlık işidir.
Anlatacak neyiniz varsa topluyoruz
Yaptığınız işlerden çıkan gerçek sonuçları, tasarruf ettirdiğiniz süreyi, kazandırdığınız müşteriyi topluyoruz. Maile giren her rakam sizden çıkıyor — uydurulmuş tek cümle olmuyor.
E-posta adresinizi koruyoruz
Toplu mail, yanlış yapılırsa şirketinizin e-posta adresini kara listeye düşürür ve o günden sonra normal müşterinize yazdığınız mail bile spam’e gider. Biz gönderimi ayrı bir adresten yapıyoruz, ölü adresleri baştan eliyoruz. Sizin kurumsal adresiniz hiç riske girmiyor.
İki farklı kitleyi ayrı ayrı deniyoruz
Hangi tip şirketin size cevap vereceğini tahmin etmiyoruz. İki grubu ayrı ayrı kurup ikisine de yazıyoruz; hangisi cevap veriyorsa oraya yükleniyoruz.
Gelen cevapları ayıklıyoruz
Bütün cevaplar tek yerde toplanıyor, gerçekten ilgilenenler işaretleniyor. Sıcak bir müşteri adayı gelen kutusunda kaybolmuyor.
90 gün boyunca yanınızdayız
Her ay birlikte oturup bakıyoruz: kim cevap verdi, kim vermedi, bir sonraki ay neyi değiştiriyoruz. Kurup bırakmıyoruz.
Kurulum ve işletim yapısını ön çalışma görüşmesinde, sizin kitle sayınıza göre konuşuyoruz.
Sistemi önce kendimize kurduk.
Bu sayfayı okuyorsanız, büyük ihtimalle sistemin kendi çıktısıyla karşılaştınız.
Outreach OS'u bir müşteriye satmadan önce kendi müşterilerimizi bulmak için kullandık. İlk listemizi, ilk hedeflememizi, ilk maillerimizi aynı adımlardan geçirdik. Kurulum sırasında öğrendiğimiz her şey — ölü adreslerin gönderen itibarını nasıl yaktığı, yanlış hedeflemenin parayı nasıl erittiği — sisteme kural olarak girdi.
Size satmaya çalıştığımız şey, size ulaşmak için kullandığımız şeyin aynısı.
Bir sisteme güvenmenin en ucuz yolu, satıcının onu kendi üzerinde kullanıp kullanmadığına bakmaktır.
Sizden istediğimiz toplam 2 saat.
- 60 dkTanışma: ne sattığınızı, kime sattığınızı, neyi kanıtlayabildiğinizi konuşuyoruz
- 30 dkHedef kitle onayı: "bu şirketler doğru mu?"
- 30 dkMail onayı: "bu şekilde yazılsın mı?"
Metin yazmıyorsunuz. Liste bulmuyorsunuz. Yeni bir araç öğrenmiyorsunuz. Panele girmek zorunda bile değilsiniz — cevaplar size gelir.
Ayda 4 marka kuruyoruz.
Kurulum insan emeği gerektiriyor ve kalitesini düşürmemek için sayıyı artırmıyoruz.
Gelecek ay için kalan slot: 2.
Sık sorulanlar
Ne kadar sürede başlıyoruz?
İki yol var, ikisini de sunuyoruz:
Hazır altyapımızla — 3 gün. Bizim önceden ısıtılmış gönderim adreslerimiz üzerinden başlıyoruz. Kurulum biter bitmez mailler yola çıkıyor.
Kendi adreslerinizle — 21 gün + kurulum. Şirketinizin adına yan bir gönderim domaini alıp kendimiz ısıtıyoruz. Isıtma teknik bir zorunluluk: yeni bir adres ilk günden yüzlerce mail atarsa spam sayılır. 21 gün sonunda adres güvenilir hale gelir ve gönderim sizin şirket adınıza yapılmış olur. Uzun vadede daha sağlam, ama beklemek gerekiyor.
Neden kendi kurumsal adresimizden göndermiyoruz?
Çünkü toplu gönderim yanlış giderse o adres kara listeye düşer — ve o günden sonra mevcut müşterinize yazdığınız normal mail bile spam klasörüne gider. Ayrı bir gönderim adresi kullanmak, şirketinizin asıl e-posta itibarını riske atmamanın tek yolu.
Daha önce denedik, olmadı.
Büyük ihtimalle liste ya da metin sorunuydu. İlk 30 günde hangi kitlenin cevap verdiğini tabloda görüyorsunuz; cevap gelmeyen grup kapatılıyor, cevap gelen büyütülüyor. Tahmin etmiyoruz, ölçüyoruz.
Ekibimizde bunu yürütecek kimse yok.
Gerek de yok. Kurulum ve işletim bizde; sizin işiniz gelen görüşmeye girmek.
KVKK ve İYS açısından durum ne?
B2B kurumsal iletişim üzerinden çalışıyoruz, veri kaynaklarımız ve saklama süremiz kayıtlı. Ham liste üçüncü tarafa aktarılmıyor. Kurulumda kendi hukuk görüşünüzle uyumlu ilerliyoruz.
Ne zaman ilk sonucu görürüz?
İlk mailler 3 günde (hazır altyapıyla) yola çıkıyor. İlk yanıtlar genellikle ilk iki hafta içinde geliyor; 90 gün, 10 görüşmenin ölçüldüğü süre.
Para yaktığımı nasıl anlarım?
Kitle bazında: kaç kişiye gitti, kaçı açtı, kaçı cevapladı, kaçı görüşmeye döndü. Aylık oturumda birlikte bakıyoruz.
Fiyat ne kadar?
Kurulum tek seferlik, işletim aylık; kaç farklı kitleyle çalışacağınıza göre değişiyor. Ön çalışma görüşmesinde gerçek rakamlarla konuşuyoruz — çünkü kaç kitleyle başlayacağınızı o görüşmede birlikte görüyoruz. Lead ve gönderim kredileri geçişli, üzerine komisyon koymuyoruz.
Bu maili de sistem mi yazdı?
Evet. Zaten satmaya çalıştığımız şey bu.
Sitenizin adresini bırakın, size müşteri olabilecek şirketleri çıkarıp gösterelim.
Formu doldurduğunuzda sitenizi inceleyip ön çalışmanızı hazırlıyoruz. Sonrasında 30 dakikalık bir görüşmede ekranı paylaşıp birlikte bakıyoruz — o görüşmede zaten hedef kitlenizin içine derinlemesine giriyoruz.
Karşılığında bir şey istemiyoruz. Beğenmezseniz çalışma sizde kalır.